KIT MARGEM EM FOCO
Entenda a margem da sua proposta antes de fechar a venda.
Kit Margem em Foco: ferramentas práticas para formar preços, avaliar descontos e negociar propostas com mais clareza.
O kit ajuda empresas de serviços a enxergar o impacto de custos, descontos e condições comerciais antes de fechar propostas, para que cada decisão de preço seja tomada com base em números organizados.
Custos, descontos e estrutura: onde a margem se perde
Custos esquecidos
Deslocamentos, horas de retrabalho, ferramentas e taxas costumam ficar fora do orçamento. Quando não entram no cálculo, o preço parece bom, mas a margem real diminui sem que ninguém perceba.
Descontos sem análise
Um desconto reduz o preço, mas os custos continuam os mesmos. Por isso, um abatimento aparentemente pequeno pode consumir boa parte da contribuição da proposta.
Estrutura e caixa inicial
Aluguel, equipe e sistemas precisam ser cobertos pelo conjunto das vendas. Além disso, alguns serviços exigem gastos antes do recebimento, o que pede atenção ao caixa no início do projeto.
O que você recebe no Kit Margem em Foco
Um material voltado para empresas de serviços, que ajuda a organizar custos e comparar cenários de forma objetiva antes de fechar propostas.
(a) Planilha no Google Sheets que compara três propostas
(b) E-book
(c) Guia prático
(d) Checklist
PASSO A PASSO
Como usar o kit na prática
01
Copie a planilha para a sua conta do Google.
02
Preencha os dados de custos, preços e condições de cada proposta.
03
Compare os cenários e use o guia e o checklist para revisar premissas antes de negociar.
Exemplo fictício de comparação de propostas
Resultado após rateio
R$800
-R$120 (negativo)
Item
Proposta original
R$10.000
Com desconto de 10%
R$9.000
Custos diretos
R$6.800
R$6.800
Taxas (8%)
R$800
R$720
Contribuição
R$2.400
R$1.480
Despesas rateadas
R$1.600
R$1.600
Perguntas frequentes
Para quem é o Kit Margem em Foco?
Para empresas de serviços que desejam organizar custos e avaliar propostas.
Preciso dominar finanças para usar o kit?
Não é necessário conhecimento avançado: o guia orienta o preenchimento e a interpretação.
O kit inclui consultoria individual?
Não. A Revisão Individual de Propostas é um serviço separado, com escopo previamente definido.